Relative Market Share

Pangsa pasar relatif (relative market share) adalah perbandingan pangsa pasar atau merek sebuah perusahaan dibanding pasar perusahaan atau merek pesaing terdekat.  Rumusnya adalah:

di mana, RMS_A=pangsa pasar relatif A, MS_A=pangsa pasar A, MS_B=pangsa pasar B.

Lihat tabel di bawah ini yang diambil dari sumber ini.

Kita ketahui bahwa pesaing terdekat Honda di Indonesia adalah Yamaha. Maka pangsa pasar relatif Honda terhadap Yamaha tahun 2017 adalah 74.51%/22.90%=3.25. Artinya, pangsa pasar Honda adalah 3.25 kali dibanding Yamaha.

Rumus ini dapat disederhanakan dengan hanya membandingkan unit ataupun nilai penjualan A dan B, sebagai berikut:

di mana S_A=penjualan A dan S_B=penjualan B.   Berikut ini adalah motor terlaris di Indonesia Semester I 2018 menurut link ini.

1. Honda BeAT eSP 926.744 unit
2. Honda Scoopy eSP 387.464 unit
3. Honda Vario 125 eSP 309.012 unit
4. Yamaha Nmax 261.542 unit
5. Honda Vario 150 eSP 238.786 unit
6. Yamaha Mio M3 125 CW 137.021 unit
7. Yamaha Aerox 155 83.825 unit
8. Honda Revo X FI 77.222 unit
9. Honda PCX 150 72.412 unit
10. Honda Supra X 125 FI 60.603 unit

Berdasarkan data tersebut, maka pangsa pasar relatif Honda Beat dibanding Yamaha Mio pesaing terdekatnya Semester I tahun 2018 adalah 926.744 unit/137.021 unit=6.76.