Pangsa Pasar (Market Share)

Bilson Simamora, 28 September 2018.

Pangsa pasar (market share) adalah persentase penjualan total industri yang dikuasai sebuah entitas. Entitas dimaksud bisa korporasi, perusahaan, merek, tipe produk dan lain-lain. Satuan yang digunakan ada dua, yaitu unit dan nilai uang (rupiah, dolar) penjualan. Apabila menggunakan unit sebagai satuan, pangsa pasar juga disebut pangsa unit (unit share).

Satuan yang paling banyak digunakan adalah unit karena datanya paling tersedia dan bisa langsung digunakan. Nilai penjualan sulit diperoleh karena harga unit yang sama bisa bervariasi karena faktor geografis, kebijakan promosi dan sistem pembayaran (cash ataupun kredit) yang digunakan.  Satuan waktu bisa berupa tahun, beberapa bulan, bulan, selama even tertentu, minggu, dan seterusnya.

Pangsa Korporasi

Yang kita maksud korporasi di sini adalah kelompok beberapa unit usaha. Kita ambil contoh Astra Internasional. Korporasi ini menjadi agen tunggal pemegang merek (ATPM) Toyota, BMW, Daihatsu, Isuzu, BMW, Peugeot, Hino, dan Fiat di Indonesia. Masing-masing merek keluarga (family brand) merupakan unit bisnis sendiri.

Pada tahun 2017, korporasi ini menjual 590.000 unit mobil di Indonesia (sumbernya di sini) . Pada tahun itu jumlah mobil yang terjual di Indonesia menurut sumber ini adalah 1.079.534 unit.  Dengan demikian, pangsa pasar Astra Internasional adalah 590.000 unit/1.079.534 unit=54,65%.

Pangsa Pasar Merek Keluarga

Menurut sumber ini, jumlah mobil Toyota yang terjual di Indonesia tahun 2017 adalah 371.332 unit. Karena itu, Toyota menguasai 34,40% pasar mobil di Indonesia.

Pangsa Pasar Merek Individu

Merek individu adalah merek merek yang dipakai hanya oleh sebuah produk. Pada merek Toyota Avanza, maka Toyota adalah merek keluarga, sedangkan Avanza adalah merek individu. Label lain yang dikaitkan dengan Avanza dianggap sebagai nama tipe atau varian. Misalnya, Toyota Avanza Veloz, maka Veloz adalah nama varian Avanza. Nama varian ini bisa menjadi merek individu pada suatu waktu.

Penjualan Avanza tahun 2017 adalah 109.529 menurut sumber ini, berarti pangsa pasarnya adalah 109.529/1.079.534=10.15%.

Pangsa Pasar dalam Sebuah Artikel

Muhammad Ikhsan, CNN Indonesia | Rabu, 10/01/2018 10:45 WIB
Penjualan Sepeda Motor 2017 Capai Target Setelah Revisi
Ilustrasi (Foto: Dok. Honda)

Jakarta, CNN Indonesia

Asosiasi Industri Sepeda Motor Indonesia (AISI) mengeluarkan data penjualan sepeda motor nasional 2017. Penjualan sepeda motor tahun lalu mencapai 5.886.103 unit atau turun 0,7 persen dari 2016 sebanyak 5.931.285 unit.

Melihat angka tersebut, artinya pasar kuda besi dalam negeri mencapai target yang ditetapkan yaitu sebanyak 5.750.000 unit sepanjang 2017.  Namun pencapaian itu setelah AISI merevisi target penjualan dari 6,2 juta unit menjadi 5,9 juta unit, sebelum AISI kembali merevisi target menjadi 5.750.000 unit setelah melihat kondisi perekonomian di pertengahan tahun 2017.

Menurut data AISI, penjualan sepeda motor pada Desember 2017 hanya 415.996 unit, atau turun 24,4 persen dari November 2017 yang sebanyak 550.303 unit. Penurunan penjualan pada Desember disebabkan banyaknya libur nasional seperti Hari Raya Natal dan Tahun Baru 2018.

Untuk tahun ini, Astra Honda Motor (AHM) masih menikmati pasar roda dua Indonesia. Perusahaan motor dengan logo sayap mengepak itu mencetak penjualan tertinggi di Tanah Air yakni sebesar 4.385.888 unit dengan pangsa pasar 74,51 persen.

Sementara posisi kedua yaitu Yamaha 1.348.211 unit dengan pangsa pasar 22,90 persen, diikuti Kawasaki 78.637 unit atau berhasil meraih pangsa pasar 1,34 persen, Suzuki 72.191 unit (pangsa pasar 1,23 persen) dan TVS 1.176 unit (pangsa pasar 0,02 persen).

Satu sisi kinerja ekspor sepeda motor mencapai 431.187 unit. Secara total penjualan domestik maupun ekspor mencapai 6.317.290 unit, naik 1,64 persen dibandingkan 2016 sebanyak 6.215.350 unit.

Sumber: Linknya di sini

Pangsa Pasar Tipe

Artikel berikut ini berisikan ulasan tentang pangsa pasar tipe. Sumbernya ada di sini.  Kata-kata yang berwarna biru adalah pengsa pasar tipe.

Ini 5 Skutik Terlaris Sepanjang 2017

Jakarta, Kompasotomotif- Skuter matic masih menjadi jenis sepeda motor terlaris di Indonesia sepanjang 2017. Data Asosiasi Industri Sepeda motor Indonesia (AISI) menyebutkan ada 4.509.154 unit skutik yang terjual dari Januari hingga November. Jumlah ini setara dengan 82,43 persen penjualan motor secara keseluruhan.

Sepanjang 2017, dari lima motor skutik terlaris, empat teratas ditempati Honda. Posisi pertama ditempati Honda Beat eSP dengan jumlah penjualan mencapai 1.624.479 unit. Sementara itu, posisi kedua hingga keempat masing-masing ditempati Scoopy eSP, Vario 125 eSP, dan Vario 150 eSP. Yamaha Mio M3 125 CW menjadi satu-satunya produk skutik selain Honda yang masuk lima besar. Sepanjang 2017, data AISI mencatat ada 262.900 unit Mio M3 125 CW yang terjual di seluruh Indonesia.

Kritik atau Komentar