Fair Share

Fair share merupakan salah indikator kemampuan bersaing. Ukuran ini merupakan variasi dari market share yangbiasa dipakai pada bidang usaha layanan (service business), seperti hotel, rumah sakit, bioskop, dan lain-lain.

Misalkan di sebuah kota terdapat lima hotel yang bersaing dekat (direct competition) satu sama lain.

Fair share adalah jumlah kamar sebuah hotel dibanding jumlah total kamar yang tersedia pada semua hotel. Berdasarkan data di atas, fair share A adalah 500/2048=24.4%.

Market share adalah jumlah kamar terjual sebuah hotel dibanding jumlah seluruh kamar hotel yang terjual. Terlihat pada tabel di atas bahwa market share Hotel A adalah 335/1302=25.7%.

Hotel A memiliki market share (25.7%) lebih  tinggi dibanding fair share (24.4%). Artinya, hotel ini memiliki kemampuan bersaing di atas rata-rata. Demikian pula Hotel C dan Hotel D.  Dua hotel lainnya, yaitu B dan D, sekalipun menjual kamar lebih banyak, memiliki kemampuan bersaing di bawah rata-rata.