Achievement Goals

How to Cite: Simamora, B. (2021). Achiecement goals. Bikson Simamora Marketing and Research Center. https://www.bilsonsimamora.com/achievement-goals/.

Setiap keputusan memiliki konsekuensi. Tujuan atau goals dipahami sebagai hasil atau konsekuensi suatu keputusan atau perilaku (Woodruff, 1997). Kita bisa memprediksi bahwa dengan sebuah keputusan atau perilaku, kita dapat memperoleh hasil positif atau menghindari konsekuensi negatif. Orang memutuskan berhenti merokok, misalnya, bisa untuk menghindari konsekuensi negatif (pemborosan uang, penurunan kesehatan, keluarga terpapar asap rokok), meraih dampak positif (lebih sehat, menyenangkan keluarga), bisa juga oleh keduanya.

Perlu kita pahami dulu bahwa dengan sebuah keputusan atau perilaku, kita dapat meraih hasil positif, menghindari keadaan negatif atau keduanya sekaligus. Keputusan berolah raga, misalnya, bisa digerakkan tujuan positif (lebih segar, kuat, dan sehat), bisa juga dimotivasi tujuan negatif (agar terhindar dari pengeropo

Dalam regulatory-focus theory Higgins (1991), jika keputusan atau perilaku diarahkan untuk mengejarnya, hasil tersebut disebut tujuan promosi. Hasil
juga bisa merugikan. Ketika keputusan atau perilaku diarahkan untuk menghindari atau memusnahkannya, hasil tersebut disebut penghindaran
tujuan (Solomon, 2018). Dalam perkembangannya, tujuan konsumsi juga mencakup pengalaman, kejadian yang saling berhubungan, dan yang sedang berlangsung
proses (Bagozzi & Dholakia, 1999).
Banyak perilaku diarahkan oleh tujuan (Bagozzi & Dholakia, 1999). Perilaku seperti itu bisa memiliki banyak tujuan. Tujuannya adalah
hierarkis dan saling berhubungan. Namun, ada tujuan fokus yang mewakili atau memprediksi tujuan terbaik lainnya (Bagozzi & Dholakia,
1999; Woodruff, 1997).
Belajar di universitas merupakan perilaku yang diarahkan pada tujuan karena didorong oleh kemauan untuk mencapai tujuan yang ditentukan. Itu
tujuan dapat didefinisikan secara luas menurut konsep Bagozzi dan Dholakia (1999) di atas; Namun, konsep tujuan pencapaian
lebih menonjol di bidang pendidikan.
Pada tahap awal perkembangannya, tujuan pencapaian didefinisikan sebagai hasil yang diharapkan yang dihasilkan oleh keterampilan yang terkait
faktor-faktor yang dimiliki oleh tingginya kemampuan atau self-efficacy orang (Ames, 1992; Nicholls, 1984). Selanjutnya, itu dipahami sebagai menutupi
upaya untuk menghindari kegagalan. Dengan cara ini, Elliot (1999) mengkonseptualisasikan tujuan pencapaian sebagai memiliki tiga tujuan yang disebut trikotomi
tujuan. Ini terdiri dari tujuan penguasaan yang diarahkan pada pengembangan keterampilan atau kompetensi yang terkait dengan tugas, tujuan pendekatan kinerja yang bertujuan
untuk mencapai kinerja relatif untuk memuaskan tujuan ego, dan tujuan penghindaran kinerja difokuskan pada menghindari keberadaan
dianggap sebagai orang yang tidak kompeten. Orang dengan efikasi diri tinggi secara konseptual memiliki dua tujuan pertama, sedangkan kategori ketiga
secara umum dianggap sebagai milik orang dengan efikasi diri rendah.
Elliot dan McGregor (2001) menambahkan dimensi keempat, yang disebut penghindaran penguasaan. Sasaran ini mewakili upaya individu untuk
menghindari kegagalan dalam menguasai suatu keterampilan atau kompetensi. Dengan penyertaan ini, model memiliki dua fokus (penguasaan dan kinerja)
dan dua valensi (valensi: pendekatan dan penghindaran). Oleh karena itu, sekarang terdiri dari pendekatan-penguasaan, penghindaran-penguasaan, kinerja-
pendekatan, dan tujuan penghindaran kinerja.
Banyak penelitian yang menegaskan bahwa yang paling banyak digunakan adalah model 2X2 (Huang & Zhang, 2011; Rosas, 2015). Namun,
tujuan penguasaan-penghindaran tidak memiliki pemahaman yang jelas (Pintrich, 2000). Rumusan hipotesis tentang hubungan
elemen ini dengan kinerja aktual juga menantang (Hsieh, Sullivan, & Guerra, 2007). Oleh karena itu, trikotomi Elliot
model (tanpa tujuan penguasaan-penghindaran) adalah pilihan utama dari banyak studi (Vandewalle, Nerstad, & Dysvik, 2019).
Dalam konteks pendidikan tinggi, diharapkan mahasiswa baru lebih fokus pada pendekatan motivasi. Untuk alasan ini,
Selain argumen di atas, penelitian ini mengadopsi model trikotomi.